🎯 SWOT Analysis Skill — 产品经理完全使用指南

一句话概述： 用 Claude Code 对话就能生成结构化的 SWOT 战略分析报告，自动识别优势、劣势、机会、威胁，并给出交叉洞察和可落地的战略建议，零战略咨询基础也能做专业级分析。

📋 目录

这是什么？

swot-analysis 是一个 Agent Skill ，它能让你通过自然语言对话，快速生成一份完整的 SWOT 战略分析报告。

核心能力

维度数量说明
📊 SWOT 四维度4 大类Strengths / Weaknesses / Opportunities / Threats
📝 每维度条目5-7 条充分覆盖，避免遗漏关键因素
🔗 交叉分析4 种策略SO / WO / ST / WT 矩阵交叉洞察
🎯 战略建议3-5 条可落地的行动建议，含优先级和负责人
📈 跟踪指标自动生成配套 KPI 指标，量化追踪执行效果

分析特点

  • 内外兼修：内部优势劣势 + 外部机会威胁，双视角评估
  • 交叉洞察：不只列清单，还做 SO/WO/ST/WT 四象限交叉分析
  • 行动导向：每条建议都有优先级、负责人、跟踪指标
  • 竞品对标：分析时自动对标竞争对手和行业标准
  • 动态更新：建议每季度或市场变化时重新评估

为什么产品经理需要它

💡 痛点直击

传统痛点swot-analysis 的解法
SWOT 分析流于表面，列一堆条目没结论自动生成交叉洞察和战略建议，从分析到决策闭环
开会 brainstorming 两小时，会后没人整理对话输入素材，秒出结构化报告
优势劣势写得太主观，缺乏对标自动对标竞品和行业标准，诚实评估
分析完了不知道下一步做什么每条建议含优先级、负责人、跟踪指标
季度复盘时重新做一遍，浪费精力基于新数据快速迭代，几分钟更新分析
不会做战略推演，只停留在罗列层面四象限交叉分析 + Build/Defend/Pivot/Exit 决策框架

⚡ 效率提升

  • 产品评审 → 战略评估：把产品现状描述给 Claude，秒出 SWOT 报告
  • 竞品调研 → 定位分析：结合竞品信息，快速找到差异化优势
  • 版本规划 → 优先级排序：用 SO 策略锁定高优先级方向
  • 向上汇报 → 战略备忘：直接输出可用于管理层的分析文档
  • 团队对齐 → 共识建立：结构化分析帮助团队在战略方向上达成一致

触发方式

直接说关键词

以下任何表述都会触发 swot-analysis 技能：

中文English
做一个 SWOT 分析Do a SWOT analysis
分析一下我们的优势劣势Analyze our strengths and weaknesses
SWOT 矩阵SWOT matrix
战略评估Strategic assessment
竞争力分析Competitive analysis
产品定位分析Product position analysis

隐式触发场景

即使不说"SWOT"，只要涉及战略评估，也会触发：

  • "我们产品现在的竞争力怎么样"
  • "分析一下这个市场的机会和风险"
  • "评估一下我们和竞品相比的优劣势"
  • "下个季度我们该往什么方向走"
  • "这个新功能值不值得做"

SWOT 分析框架速览

各维度分析要点

维度视角核心问题典型因素
Strengths 优势内部 + 积极我们擅长什么？独特技术、品牌认知、团队能力、成本优势、用户基础
Weaknesses 劣势内部 + 消极我们哪里不足？资源约束、技术债、品牌薄弱、高流失率、流程落后
Opportunities 机会外部 + 积极市场有什么利好？增长赛道、技术突破、政策红利、竞品缺口、消费趋势
Threats 威胁外部 + 消极外部有什么风险？新竞品、偏好变化、技术颠覆、政策收紧、经济下行

交叉分析矩阵

Opportunities 机会Threats 威胁
Strengths 优势🟢 SO 策略：发挥优势抓住机会🟡 ST 策略：用优势抵御威胁
Weaknesses 劣势🔵 WO 策略：借机会弥补劣势🔴 WT 策略：补短板防风险

产品经理高频使用场景

1. 🚀 新产品/新功能立项评估

场景： 计划做一个新产品或新功能，需要评估可行性和风险

Prompt 示例：
做一个 SWOT 分析，评估我们做「AI 智能客服」功能的可行性。

背景：
- 我们是一个 SaaS CRM 产品，主要服务中小企业
- 当前客服模块已有基础工单和知识库功能
- 团队有 2 个 NLP 工程师，后端 5 人
- 竞品 A 已上线 AI 客服，竞品 B 还在做
- 预算有限，Q3 只能投入 3 个人月

2. 🔍 竞品对标分析

场景： 需要了解自己产品与竞品的相对竞争优势和劣势

Prompt 示例：
做一个竞品 SWOT 分析，对比我们和「飞书」在协同办公赛道的竞争态势。

我们的产品情况：
- 钉钉，主打企业 IM + OA 审批
- 用户量 6 亿+，但日活/月活比偏低
- 优势在政企客户和低线市场
- 劣势在文档协作和视频会议体验

飞书的情况：
- 字节跳动出品，主打互联网/创意团队
- 文档协作体验好，OKR 工具完善
- 用户量 1000 万+，增速快
- 劣势在传统企业和下沉市场渗透不足

3. 📊 季度复盘 & 战略调整

场景： 每季度复盘时，基于最新数据和变化重新评估产品战略

Prompt 示例：
基于本季度数据做一个 SWOT 分析更新：

Q2 关键变化：
- DAU 环比增长 15%，但付费转化率下降 2%
- 新上线「智能推荐」功能，用户好评率 85%
- 核心竞品完成 C 轮融资，开始大规模投放
- 行业新规出台，数据合规要求提高
- 团队流失 2 个高级工程师

请对比上季度分析，标注变化点和新增因素。

4. 🏗️ 产品路线图规划

场景： 制定下一阶段的产品路线图，需要明确战略方向

Prompt 示例：
做 SWOT 分析，帮我们确定 H2 产品路线图的战略方向。

产品现状：
- 社区电商产品，月 GMV 5000 万
- 核心用户是 25-35 岁女性，复购率高
- 供应链整合能力弱，依赖第三方
- 直播带货增速快，但我们还没有上线
- 竞品都在做短视频内容，我们内容生态薄弱

请重点分析各方向的机会和风险，给出 3-5 个战略建议。

5. 💡 方案决策支持

场景： 面对多个方案犹豫不决，需要结构化分析辅助决策

Prompt 示例：
用 SWOT 分析帮我们评估两个方案的优劣：

方案 A：自建支付系统
方案 B：接入第三方支付（微信/支付宝）

我们是一个本地生活服务平台：
- 日均交易 10 万笔
- 客单价 30-80 元
- 技术团队 8 人
- 需要在 2 个月内上线
- 预算 50 万

请对两个方案分别做 SWOT，然后给出推荐。

6. 🤝 投资人/管理层汇报

场景： 向投资人或高管汇报产品战略，需要一份清晰的分析文档

Prompt 示例：
做一份面向投资人的 SWOT 分析报告，我们是一家 AI 教育公司。

核心信息：
- 产品：AI 自适应学习平台，K12 英语赛道
- 数据：10 万注册，付费用户 2 万，续费率 65%
- 团队：25 人，核心来自新东方和字节跳动
- 融资：天使轮 500 万已到账
- 市场：K12 在线教育 3000 亿，英语品类占 30%
- 竞争：好未来、猿辅导都在布局 AI 教育

请用专业投资语言，重点突出我们的护城河和市场机会。

7. 🌍 市场进入评估

场景： 评估进入新市场/新行业的可行性

Prompt 示例：
做 SWOT 分析，评估我们进入东南亚市场的可行性。

我们情况：
- 国内有成熟的外卖平台运营经验
- 技术架构可复用
- 无海外运营经验
- 资金可支持 6 个月试运营

目标市场情况：
- 印尼外卖市场年增长 25%
- Grab 和 Gojek 占主导
- 本地支付基础设施不完善
- 移动互联网渗透率快速提升

实战 Prompt 模板库

以下是可以直接复制使用的 Prompt 模板：

模板 1：基础 SWOT 分析

做一个 SWOT 分析，对象是 [产品/功能/公司名]。

背景信息：
- 产品定位：[一句话描述]
- 目标用户：[用户画像]
- 核心数据：[关键指标]
- 竞品情况：[主要竞品及差异]
- 团队资源：[人数和核心能力]

模板 2：竞品对比 SWOT

做一个竞品 SWOT 对比分析：

我们的产品：[产品名]，[核心特点]
竞品 A：[名称]，[核心特点]
竞品 B：[名称]，[核心特点]

对比维度：功能完整度、用户体验、价格、技术架构、市场份额、品牌影响力

请分别分析各方的优劣势，最后给出我们的差异化策略建议。

模板 3：方案决策 SWOT

用 SWOT 分析帮我评估 [方案描述] 的可行性。

当前情况：
- 产品阶段：[探索期/成长期/成熟期]
- 可用资源：[人力/预算/时间]
- 市场环境：[增长/稳定/收缩]

请分析这个方案的优势、劣势、机会、威胁，
并给出 3-5 条可落地的战略建议，标明优先级。

模板 4：季度更新 SWOT

基于最新信息更新 SWOT 分析：

本季度变化：
- [变化 1]
- [变化 2]
- [变化 3]

上季度分析结论：[简要回顾]

请标注与上季度的差异，评估战略方向是否需要调整。

模板 5：最简快速版

做一个 SWOT 分析：[产品/公司/功能名]。

[粘贴相关背景信息、数据、竞品情况等]

输入素材准备指南

必备输入（至少提供 2-3 项）

输入项说明示例
产品描述产品是什么、做什么"B2B SaaS CRM，面向中小企业"
竞品信息主要竞争对手和差异"竞品 A 做大客户，我们做小客户"
团队/资源人力、预算、技术能力"团队 20 人，融资 1000 万"

加分输入（提供越多分析越深）

输入项说明示例
市场数据市场规模、增速、格局"市场 500 亿，年增 15%"
用户数据DAU、留存、转化、NPS"DAU 50 万，次日留存 45%"
行业趋势技术、政策、消费趋势"AI 大模型降低客服成本 60%"
痛点反馈用户/客户反馈、投诉集中点"用户反馈最不满的是加载速度"
历史分析上次 SWOT 的结论"上季度主要威胁是竞品 X"

输入质量 Checklist

输出结构详解

标准输出流程

Step 1 → 5-7 条 Strengths（诚实评估竞争优势）
Step 2 → 5-7 条 Weaknesses（不回避，聚焦可改进的差距）
Step 3 → 5-7 条 Opportunities（按市场大小和契合度排序）
Step 4 → 5-7 条 Threats（评估概率和影响程度）
Step 5 → 交叉分析（SO / WO / ST / WT 四象限洞察）
Step 6 → 3-5 条战略建议（含优先级和负责人）
Step 7 → 行动优先级排序
Step 8 → 跟踪指标建议

输出示例预览

## SWOT 分析：XX 产品

### ✅ Strengths 优势
1. **技术壁垒**：自研推荐算法，准确率高于竞品 15%
2. **用户基础**：累计注册用户 500 万，MAU 120 万
3. **品牌认知**：在垂直领域排名第一
...

### ⚠️ Weaknesses 劣势
1. **团队规模**：技术团队仅 15 人，支撑 3 条产品线
2. **品牌出圈**：核心用户集中在一二线城市，下沉不足
...

### 🌟 Opportunities 机会
1. **政策红利**：数字化转型政策推动企业 SaaS 采购
2. **技术突破**：大模型能力降低个性化推荐成本
...

### 🔴 Threats 威胁
1. **大厂入场**：字节/腾讯已推出同类产品
2. **预算收缩**：经济下行导致企业 IT 预算缩减
...

### 🔗 交叉分析
- **SO 策略**：利用推荐算法优势 × 大模型降本 → 构建行业最准的智能推荐
- **WO 策略**：借政策红利 × 弥补下沉不足 → 政企定制版拓展三线城市
- **ST 策略**：用垂直第一的品牌 × 抵御大厂 → 深耕垂直场景，做深不做宽
- **WT 策略**：补团队短板 × 防预算收缩 → 聚焦高价值客户，提高客单价

### 🎯 战略建议
1. **[P0] 深耕垂直场景**：将推荐算法优化到极致 → 负责人：CTO
2. **[P1] 推出政企定制版**：抓住政策窗口 → 负责人：产品VP
3. **[P2] 建立数据壁垒**：积累行业数据集 → 负责人：数据负责人

### 📈 跟踪指标
- 推荐准确率提升至 92%（当前 85%）
- 政企客户季度新增 50 家
- 客户续费率维持 80% 以上

战略应用四象限

SWOT 分析最终要落到行动。skill 内置了四种战略方向：

象限策略何时使用典型行动
🟢 Build加倍投入优势 × 机会有明确竞争优势且市场在增长增加投入、扩大规模、快速复制
🔵 Defend巩固防线，弥补短板外部威胁增大，内部有薄弱环节补短板、加固壁垒、优化成本
🟡 Pivot转型探索新方向当前方向机会减少，存在新可能调整定位、尝试新市场、产品重构
🔴 Exit战略撤退威胁过大且竞争力不足停止投入、寻求并购、有序退出

决策树

优势明显且机会大？── 是 → 🟢 Build（全力进攻）
       │
       否
       │
威胁大但优势在？── 是 → 🔵 Defend（守中有攻）
       │
       否
       │
劣势多但机会在？── 是 → 🟡 Pivot（转型突围）
       │
       否
       │
劣势多且威胁大？── 是 → 🔴 Exit（及时止损）

与其他 Skill 联动

SWOT 分析不是孤立使用的，与以下 Skill 搭配效果更好：

联动 Skill联动方式效果
🎤 html-pptSWOT 分析结果 → 生成 PPT 汇报把分析报告变成可演示的幻灯片
📊 market-sizing先做市场规模测算 → 再做 SWOT用数据支撑机会评估
🗺️ customer-journey-mapSWOT + 用户旅程联动从战略到用户体验的全链路分析
📝 brainstorming先头脑风暴收集观点 → 再 SWOT 归纳群策群力后结构化整理
📄 pdf / docxSWOT 分析 → 导出 PDF/Word 文档分享给管理层或团队存档
🔍 deep-research先深度调研行业 → 再 SWOT 分析基于充分的市场信息做分析

联动工作流示例

1. 用 deep-research 调研行业趋势和竞品信息
2. 用 market-sizing 量化市场规模
3. 用 swot-analysis 综合分析
4. 用 html-ppt 生成汇报 PPT
5. 用 pdf 导出 PDF 存档
💡 一句话 Prompt 实现联动：
先做一个 XX 行业的 SWOT 分析，然后把结果用 html-ppt
生成一个 6 页的汇报 PPT，用 minimal-white 主题。

最佳实践 & 避坑指南

✅ Do

建议说明
提供充分的背景信息越具体的输入 → 越精准的分析
诚实面对劣势粉饰太平只会让策略失效
包含竞品信息没有对比就没有真相
用数据说话"DAU 50 万"比"用户挺多"有用得多
每季度更新一次市场在变，SWOT 也需要迭代
关注交叉洞察SO/WO/ST/WT 比单维列表更有价值
结合路线图落地SWOT 的结论要反映到产品规划中

❌ Don't

避坑说明
不要只列条目不做交叉分析没有交叉洞察的 SWOT 只是清单
不要过度乐观评估优势自嗨式分析是 SWOT 最大的敌人
不要忽略小概率高威胁因素黑天鹅事件往往被低估
不要一次分析太多对象聚焦一个产品/功能/市场，深度胜于广度
不要做完就束之高阁SWOT 是活的文档，要定期更新和引用
不要用模糊表述"技术还行"→ "核心推荐算法准确率 85%，行业平均 70%"

🎯 高效工作流

1. 收集产品数据、竞品信息、市场趋势
2. 整理成结构化素材（参考「输入素材准备指南」）
3. 给 Claude 发送 Prompt（含素材 + 分析需求）
4. Claude 生成 SWOT 分析报告
5. 审阅四维度条目，补充遗漏项
6. 重点审阅交叉分析和战略建议
7. 确定优先级和负责人
8. 将结论同步到产品路线图
9. （可选）联动 html-ppt 生成汇报 PPT
10. 每季度更新一次

对比传统方式

维度传统 SWOT（白板/Excel）swot-analysis + Claude
时间成本2-4 小时（含开会讨论）5-10 分钟（对话即出）
分析深度依赖参与者水平系统化框架，不会遗漏维度
交叉洞察很少做，做了质量参差自动 SO/WO/ST/WT 四象限分析
竞品对标手动收集整理基于已知信息自动对标
战略建议开会讨论，难达成一致自动生成含优先级的建议
更新成本重做一遍新数据 + Prompt，几分钟更新
格式输出手动排版结构化 Markdown，可直接使用
协作性需要同时在场异步对话，结果可直接分享
客观性受团队情绪影响基于输入数据客观分析
最适合团队共创、深度讨论快速评估、决策支持、汇报输出

快速开始 Checklist

💬 最后提示： swot-analysis 的核心价值是「从罗列到决策」。作为产品经理，你只需要准备好真实的产品信息和市场洞察，Claude 会帮你完成从四维度分析到交叉洞察到战略建议的全链路。不要只看清单——重点看交叉分析和战略建议，那才是 SWOT 的灵魂。