定价策略 Skill

安装以下 skill：
<https://github.com/phuryn/pm-skills/blob/main/pm-product-strategy%2Fskills%2Fpricing-strategy%2FSKILL.md>

        ┌──────────────────────────────────────────────┐
        │              Pricing Strategy                 │
        ├───────────────────────┬──────────────────────┤
        │  💎 Value Delivered    │  🧱 Pricing Model     │
        │     创造多少价值        │     用哪种模型         │
        │  替代方案/可量化收益    │  订阅/按量/分层/Free   │
        ├───────────────────────┼──────────────────────┤
        │  🏁 Competitive        │  🏗️ Price Structure   │
        │     竞品定位           │     阶梯与计费单位      │
        │  对标/空隙/惯例         │  tier/feature gating  │
        ├───────────────────────┴──────────────────────┤
        │  📉 Price Sensitivity  →  🧪 Experiments       │
        │     支付意愿测算            实验验证 + 推荐方案   │
        └──────────────────────────────────────────────┘

帮我设计定价策略，产品是 [产品名]。

输入信息：
- 核心价值主张：[一句话描述]
- 客户替代方案及成本：[他们现在花多少钱/时间解决]
- 可量化收益：[省了多少时间/钱，或增了多少收入]
- 目标用户分群：[谁会买]

请推荐定价模型、设计价格阶梯，并给出参考价格区间，
每条关键假设附「怎么验证」。

帮我做竞品定价分析并定位我们的价格。

我们是 [产品定位]，主要竞品有 [竞品 A/B/C]。
请联网梳理竞品价格阶梯和包含项，找出定价空隙，
告诉我们走高端/中端/性价比，并给出对应价格建议。

帮我设计 [2-4] 层价格阶梯并做 feature gating。

产品：[产品名]
功能清单：[列出所有功能]
用户分群：[个人/团队/企业等]

请按价值指标切分功能、设计各层，
指出哪一层设为锚定，并给年付折扣建议。

基于下面的调研数据，帮我测算合理价格区间。

[粘贴 Van Westendorp 四问数据 / 或竞品价格 + 价值数据]

请给出可接受价格区间、最优定价点，并解释依据。

帮我给 [产品/公司名] 设计一套定价策略。

[粘贴价值主张、竞品价格、客户数据、调研结论等]

Step 1 → 梳理价值交付（价值主张/替代方案/可量化收益/支付意愿）
Step 2 → 评估定价模型（7 选 1，给推荐理由）
Step 3 → 分析竞品定价（阶梯/包含项/定位/空隙/惯例）
Step 4 → 设计价格结构（2-4 层/feature gating/value metric/锚定/年付折扣）
Step 5 → 估算价格敏感度（Van Westendorp 或竞品+价值反推）
Step 6 → 规划定价实验（A/B/创始人销售/落地页锚点/转化分群）
Step 7 → 输出定价推荐（模型+计费单位+阶梯表+假设+风险）

## 定价推荐：XX 产品

推荐模型：Tiered（分层订阅）
价值计费单位：按团队席位数

| Tier | 价格 | 目标分群 | 核心功能 | 定位 |
|---|---|---|---|---|
| Free | ￥0 | 个人/试用 | 基础看板，3 项目上限 | 获客引流 |
| Pro | ￥99/座席/月 | 小团队 | 无限项目 + 甘特图 + 工时 | 🌟 锚定（最受欢迎） |
| Enterprise | 定制报价 | 中大型企业 | 权限/SSO/API/专属客服 | 高价值变现 |

年付折扣：年付 8.5 折（省 ~18%）

关键假设：
- 小团队愿意为「甘特图 + 工时统计」付 ￥99 → 用价格页 A/B 验证
- Free 版 3 项目上限能驱动升级 → 看免费用户触顶后的转化率

风险：
- 竞品有 ￥69 同档产品，可能价格劣势 → 用「工时统计」差异化锚定，而非比价
- Enterprise 定制报价拉长销售周期 → 设一个明价 Team 版承接 5-20 人团队

价值远大于竞品价 + 支付意愿高？── 是 → 🏛 走价值定价（高端锚定）
       │
       否
       │
有明显用户分群、需求差异大？── 是 → 🪜 走分层订阅（Free/Pro/Ent）
       │
       否
       │
有网络/病毒效应、靠口碑获客？── 是 → 🎁 走 Freemium（免费拉新）
       │
       否
       │
用量波动大、边际成本随用量涨？── 是 → 📊 走按量计费（用多少付多少）

1. 用 ideal-customer-profile 定义最该聚焦的客户人群
2. 用 pricing-strategy 为这类人群设计定价策略
3. 用 market-sizing 测算该定价下的市场/收入规模
4. 用 customer-journey-map 把付费点嵌入用户旅程
5. 用 html-ppt 生成定价策略汇报 PPT

1. 梳理价值交付（价值主张、替代方案、可量化收益）
2. 整理成结构化素材（参考「输入素材准备指南」）
3. 给 Claude 发送 Prompt（含价值 + 竞品 + 调研数据）
4. Claude 评估模型、分析竞品、设计阶梯、测算敏感度
5. 审阅方案，重点看计费单位和锚定 tier 是否合理
6. 确认关键假设和对应的验证实验
7. 先做小范围实验（价格页 A/B / 创始人销售对话）
8. 验证后上线，并处理好老客户（grandfather 策略）
9. （可选）联动 market-sizing / html-ppt 深化与汇报
10. 每季度基于转化和竞争数据复盘价格